Assistentes de compras com IA viram “porteiros” da Amazon e podem multiplicar a renda de vendedores online

Assistentes de compras baseados em inteligência artificial, como Rufus (da Amazon) e ChatGPT, estão passando a indicar produtos diretamente nas respostas de busca, sem redirecionar o usuário para listas de links. A mudança altera a forma como consumidores descobrem itens e abre espaço para que pequenos e médios vendedores ampliem sua renda extra ao otimizar suas páginas de produto (PDPs).

O que mudou

Os novos assistentes resumem avaliações, comparam especificações e apresentam poucos produtos considerados “ideais” para cada pergunta do usuário. Em testes, perguntas simples — “melhor garrafa térmica para trilha” ou “backpack até R$ 500” — retornam listas curtas, com descrição de benefícios e prós e contras.

Por que isso importa para quem vende

De acordo com o estudo divulgado, visibilidade não depende mais de estar no topo do ranking de palavras-chave tradicional. Agora, o algoritmo da IA prioriza:

• Descrições claras e estruturadas;
• Destaque de benefícios práticos, não apenas características técnicas;
• Volume e consistência de avaliações positivas.

Quem adaptar a PDP a esses critérios tende a ser recomendado pelo assistente e, consequentemente, aumentar a taxa de cliques e conversões — sem necessidade de elevar o orçamento em anúncios.

Como se adaptar

A orientação principal é trocar o “o que é” pelo “o que faz”. Exemplos citados mostram que frases como “espuma de alta densidade” perdem para “espuma que alivia o impacto em sessões longas de yoga”. Além disso, bullet points, formatação uniforme e informações de preço e disponibilidade ajudam o modelo a consumir os dados com rapidez.

Imagem: Internet

Impacto na renda

Vendedores que ajustarem títulos, bullets e coletarem mais avaliações podem entrar no “loop” de recomendações automáticas. O texto ressalta que quem agir rápido deve capturar participação de mercado enquanto concorrentes com PDPs antigas veem suas vendas estagnar, mesmo mantendo posições orgânicas nos resultados tradicionais.

Na prática, a IA passou de tendência futura a filtro de compra atual. Quem vende na Amazon ou em marketplaces semelhantes precisa revisar listagens já nas próximas semanas para não ficar fora das sugestões automáticas — e, assim, proteger e ampliar a renda obtida no comércio eletrônico.

Com informações de Neil Patel